“我从来没想过自己能做到这么多事情。真正尝试一下才明白每个人都应该努力学习和实践，挖掘自己的潜力。“

　　——王诗农，上海市市西中学

　　“在这一年多的时间里，我们共同学习了创新、团队合作、企业家精神、领导力，并且获得了很大成长。但我们都认为，比这些更加重要的，是我们建立了真诚的友谊。“

　　——Kevin Carnale, Sheehan High School, Wallingford

　　虽说如今出国“游学”已经成为高中生们习以为常的暑假活动之一，但你试过与美国小伙伴进行长达一年的持续交流和学习吗？你想过在短暂的访学之后，还能和他们一起做点儿真正有意义的事情吗？

　　8月4日，上海的20名高中生在复旦大学管理学院迎来了阔别一年的美国小伙伴。在由公益教育机构国际青年成就中国部(Junior Achievement China，简称“JA中国”)和JA美国西南部及新英格兰地区主办、联合技术公司赞助的【21世纪创新创业教育项目】中，中美两国高中生就“创新创业”主题进行了一年多的交流学习，包括跨国集中学习、企业访问、在线交流、学习和课外实践等。现在，年轻的创业家们已经准备好向成人商业世界展示自己的创业心得。

　　去年8月，这40个青年人曾在耶鲁大学度过难忘的一周，参与由耶鲁老师和商业领袖带来的精彩讲座及研讨会，参观纽约证券交易所、ESPN总部、以及沃灵福德市的一家农业中心等。一周的访学后，大家开始了长达一年的创业探讨：摸索商业模式，建立跨国学生公司，双方各自以对方国家的高中学生为目标客户，设计属于自己的产品，并帮助对方进行市场调研和推广。中国学生开发出了用各色鞋带编制成的手环，美国学生则根据各校校徽不同颜色等特点，进行“私人订制”式的太阳眼镜设计生产。

　　现在，重聚在一起的同学们来不及寒暄，他们面临着一场真正的挑战：他们将分为5个小组，从创新、企业家的挑战、市场营销以及领导力等不同的角度，向来自商界和教育界的前辈们阐述一年商业实践中的思考与收获。

　　而现场有这样一群“大咖”，观看创业新手们的展示，并与他们展开深入的讨论。他们是：

　　JA中国董事长周保罗先生，JA美国新英格兰地区总裁Louis J. Golden先生，联合技术航空系统中国区总经理侯晓凡先生，上海市普陀区教育局副局长周飞先生，上海美国商会主席Kenneth Jarrett先生，美国驻上海总领事馆经济领事Amelia Liebhold女士，国际教育服务主席Mary Goetter女士；

　　同时，JA中国的五位重量级董事会成员也放下公司中的大小事务，齐聚会场：美国运通国际股份有限公司副总裁姜大伟先生，安永会计师事务所中国主席吴港平先生，美国德杰律师事务所亚洲区执行合伙人陶景洲先生，铁姆肯公司中国区总裁施博胜先生，陶氏化学大中华区总裁黄祝龄先生。

　　现场重量级嘉宾云集，每个人都为青少年学生的成长奉献着自己的时间、精力和人生经验

　　作为带队老师之一的我，坐在场边默默地捏了一把汗。要知道这些商业和教育界要员日理万机，在他们眼里，这些孩子是不是太幼稚、问题会不会太初级？可我很快发现自己的担心太多余了。同学们的问题相当有深度：“团队领袖应该怎样吸引优秀人才与你并肩作战？”“当你有了一个创意，怎样能将它实现，并最终建立一家不断创新的企业？”…… 各位嘉宾也毫不吝啬地分享自己多年的工作经验和人生经历，严肃而专注地回答每一个问题。这是一场真正的企业家之间的对话，令人充满激情和感动。

　　接下来的一周时间紧张而充实，同学们参加了十几个不同主题活动，全方位地提升创业创新能力。在活动后的调查中，同学们表示：最有趣的工作坊是“创新”主题工作坊；最具激励性的是“创业论坛”；不过整周活动中，大家最喜欢的毫无疑问是采购和销售实战模拟！

　　在城隍庙小商品市场采购一些产品，然后在朱家角古镇销售出去——这任务听起来简单，做起来却颇让同学们伤脑筋：客户会需要什么？怎样能以合理的价格采购到这些东西？销售策略是什么？中英双语怎样分工合作？……带着一脑袋的小问号，同学们走进了城隍庙市场。

　　毕竟是年轻人，许多同学迅速沉迷于自己喜欢的各种小物件而不能自拔。不过，我所在的小组却非常清醒，他们不断地提醒自己：“这些中国结啊脸谱啊，在每个景区都有销售，我们不能买重复了！”“朱家角的游客真正需要的是什么呢？”经过从一楼到三楼又回到一楼再上去三楼的两轮来回，大家终于决定了：炎炎夏日，为游客送去一丝清凉，我们要采购的是：便携式小电扇！

　　第二天，带着忐忑的心情和以6元进价采购的10个小电扇，同学们走进了朱家角古镇——这可怎么开口啊？该拿谁“开刀”啊？第一次尝试营销实战的同学们迟疑了好一会儿，然后决定不管三七二十一，见人就问！

　　信心不足的同学们小心翼翼地准备迈出第一步，为了相互打气，大家选择了团队协同作战。水乡小街上的游客听到“请问你要电风扇吗”，刚露出一点好奇的表情，八个孩子就呼啦一下围了上来，连本地小商贩都不放过，许多人直接吓得落荒而逃……

　　吓跑了几批客户之后，初出茅庐的小销售们给自己叫了暂停。一窝蜂战术看来是行不通了，分工合作才是王道啊！笑容甜美的中国女生打头阵，用“中国和美国高中生一起完成暑期商业实践”的噱头吸引顾客，美国姑娘赶紧接上一句半生不熟的“很便宜”，男孩子们在后方准备好产品递上前来……终于，一个三口之家以30元的高价买下了第一个小电扇。

　　成本6元，收入30元！400%的利润啊！

　　绝大多数同学都是第一次真刀真枪地自己努力赚到钱，这样的战绩真令人有点无法相信！

　　一旦开了头，成功便来得一发不可收拾：中年大叔，在桥上看风景的外国友人，甚至在足疗店里泡脚的一家子……同学们摸索出了适当的销售策略，刚刚下午三点半，十个小电扇全部卖出去了！然而这时同学们终于意识到，企业家不仅要有强大的沟通技巧和积极的团队协作，更要对自己的产品和策略有信心，敢于承担经营风险——在前一天的采购中，过于保守的孩子们只买了十个电扇；接下来还有一个小时的时间，大家却已无事可做……

　　后来同学们听说，虽然对手们在产品选择上没有自己准确，思路却更为开阔：有的美国同学坐在桥头与中国游客合影招揽顾客，有的干脆靠一把好嗓子卖唱——用四种语言认真唱歌给你听，你也会忍不住为他们的努力而付钱的哦！

　　另一个小组选择销售中国结，只要你愿意购买，就能享受四国语言的动人歌曲！

　　完成了两天的采购和销售实战，同学们都说：虽然之前也学习了一年的JA《学生公司》课程，但真正实践一下，才知道商场如战场，果然不是闹着玩的！40个小创业家都感觉自己脱胎换骨！

　　不过，我们绝对不只有这一个实践环节！

　　在这一周的时间里，我们在“创新思维”工作坊中设计了让盲人也可以与健全人一起体验快乐的桌游。

　　我们在“团队合作”工作坊中找到最快传递信息的方法。

　　我们参观了联合技术公司中国航空业务总部，及其子公司普惠发动机中心和奥的斯全球高速电梯中心，跟高级工程师探讨许多技术问题和职业发展问题。

　　我们听创业家分享多年来的创业故事和心得，并用年轻人的新视角挑战他们的权威！

　　当然，在学习、实践和思考的同时，我们也一起游览黄浦江、一起观看刺激的杂技，一起吃一起住，一起唱一起跳。

　　一年多同进共退的时光，如今终于要落下帷幕。上海市曹杨中学的陈慧海同学说：“我们曾在选购物品时闹过矛盾，也在销售无人问津时心情消极。然而克服困难取得优异的战果后，我亲身体验到了商业的魅力，真正喜欢上了创新创业。” 而同济大学第二附属中学的孙媛同学则说：“梦想、责任、创新、合作，这些字眼与我们的汗水、泪水一起交织出一个令人难忘的夏天。将来，也许我并不一定会成为一名企业家，但是，JA所教给我的精神一定会指引我未来的人生方向。”

　　期待明年【21世纪创新创业教育项目】精彩继续！

　　这正是JA设计这样一个教育项目的初衷。作为一家有近百年历史的公益教育机构，JA深知：新的时代，未来社会的主人必须具备全球市场背景下的创业创新基本知识。JA中美高中学生创业创新教育项目力求给予年轻人知识、工具和灵感，去了解我们的经济，作出自己的一番事业。明年，期待新一期的中美JA学生继续创造属于自己的未来！